The Improbability Company home page
Search by The Improbability Company

VoltaRocks + 42

Client: 内部投资/能源零售商 Service: Melvin Labs

从一个简单的网站到价值千万美元的能源代理平台，三年不到的飞跃

概览

VoltaRocks和42Volta最初只是一个简陋的网站和一小群分散的工程师团队。 在不到三年的时间里，它们已经发展成为一个AI优先的能源操作系统，帮助澳大利亚和越南的企业大规模销售电气化项目、能源计划和套餐——无需电子表格、猜测或手动报价。

如今，该技术栈提供：

  • 一个“电气化领域的 Shopify”平台，任何安装商、经纪人或物业经理都可以使用它来销售能源产品。
  • 42Volta：一个完整的能源产品和计划信息管理 (EPIM) 和合规引擎，供零售商和渠道合作伙伴使用。
  • 一个AI驱动的、代理式的开发环境，让实习生和初级开发人员可以交付到一个严肃的、云原生的技术栈中。
  • 在澳大利亚和越南的运营、收入和活跃客户，合作伙伴使用VoltaRocks来赢得和保持在电气化领域的市场份额。

在此期间，该集团已从“仅仅一个网站”发展成为一个价值约1000万美元的平台，拥有经常性的SaaS和交易收入，并在两个国家拥有不断增长的业务渠道。

1. 起点：一个破碎的能源销售流程

在VoltaRocks之前，大多数太阳能安装商、能源经纪人和物业经理都停留在20世纪90年代：

  • 报价存在于混乱的电子表格中。
  • 来自多家零售商的定价缓慢、不透明，而且常常是过时的。
  • 潜在客户资格认证和计划匹配是手动的且容易出错的。
  • 企业被锁定在一家或两家零售商中，将利润——以及客户价值——留在了谈判桌上。

最初的论点很简单：

“您已经拥有客户。 我们为您提供库存、合规性和工具来立即销售能源和电气化产品。”

2. 谦逊的开始：一个网站和一个小团队

VoltaRocks的第一个版本只不过是：

  • 一个解释该想法的基本网站。
  • 为少数合作伙伴提供手动支持的报价流程。
  • 一个非常小的工程团队，分布在澳大利亚和越南之间。

从第一天起，团队就做出了三个深思熟虑的赌注：

  1. 渠道优先，而非消费者优先——授权安装商、经纪人和物业经理成为能源零售商，而不是与他们竞争。
  2. AI优先，而非AI滞后——从一开始就在匹配、用户体验和内部开发工具中使用AI，而不是作为附加组件。
  3. 内置合规性和信任——如果零售商和监管机构不信任这些数据，那么其他一切都无关紧要。

3. 构建引擎：42Volta

随着越来越多的合作伙伴加入，很明显“仅仅一个应用程序”是不够的。 零售商需要更深入地控制其产品、合规性和分销。 这就是 42Volta 的用武之地——VoltaRocks背后的引擎。

42Volta 演变为一个完整的 EPIM 和合规平台，用于能源计划和电气化产品，包括：

  • 零售商计划仪表板——在一个地方显示投资组合概览、合规状态、分销指标和计划活动。
  • 计划创建和编辑——模板、动态表单、区域定价和完整的版本历史记录。
  • 自动合规性验证——根据 AER/ESC 风格的要求映射的规则，包括EME/VEFS检查和监管截止日期。
  • 情况说明书管理——自动生成和验证 Energy Made Easy 和维多利亚标准的情况说明书。
  • 网络资费映射 (NTC)——邮政编码、分销商和资费级别的映射，以确保计划在广告宣传的地方实际可销售。
  • 渠道合作伙伴连接和计划分发控制——精细的共享规则、合作伙伴发现以及关于哪些合作伙伴正在销售哪些计划的分析。

大多数竞争对手要么提供：

  • 仅限潜在客户挖掘，
  • 仅限消费者的应用程序，或
  • 重型企业平台，

VoltaRocks + 42 定位为：

“开放的赋能层，让任何企业都可以销售合规的能源产品和电气化套餐。”

4. 从应用程序到统包式收入机器

有了42Volta，VoltaRocks就可以从“不错的报价工具”升级为合作伙伴真正的统包式收入平台。 该技术栈现在支持：

合作伙伴门户 (B2B2C)

  • 即时、合规的报价，结合了能源计划、太阳能、电池和其他电气化产品。
  • 佣金跟踪、分析和基本的 CRM 风格的潜在客户跟踪。

零售商门户

  • 自助式计划管理、合规性仪表板和基准洞察。
  • 情况说明书生成、NTC 映射、分发规则和 API 访问。

白标消费者门户

  • 合作伙伴可以启动他们自己的品牌比较和电气化门户。
  • 诸如基于地址的计划搜索、账单上传和分析以及“试试手气/让我电气化”之旅之类的功能。

API 和集成平台

  • 用于渠道合作伙伴的统一计划API。
  • 挂钩到 CDR/MSAT、CRM 和营销工具。
  • 事件 Webhook 和开发者沙箱。

换句话说：VoltaRocks 不再是“一个应用程序”，而是成为电气化销售的交易层和产品大脑。

5. 代理式开发环境：建筑商的训练场

随着产品表面的扩展，对更大的工程技术人员的需求也随之增加。 团队没有构建一个只有高级人员才能接触的脆弱的整体，而是倾向于 AI辅助的代理式开发环境：

  • 实习生和初级开发人员被引入到一个技术栈中，该技术栈具有：

    • 清晰的史诗和用户故事（“42Volta宪法”）。
    • 强大的模块化边界（零售商门户、合作伙伴门户、消费者门户、EPIM、分析、集成）。
    • AI增强的开发工具，用于脚手架、测试和文档。

  • AI 用于：

    • 针对明确定义的用户故事生成功能的第一稿。
    • 围绕合规性规则创建和验证测试用例。
    • 随着平台的演进，保持文档、API规范和流程同步。

结果是一种产品文化，其中：

  • 一小群高级工程师核心团队设置模式和护栏。
  • 实习生和初级人员可以安全地为一个严肃的生产技术栈做出贡献。
  • 与传统团队相比，可以更快地添加新模块（热泵、供暖/制冷、支持VPP的套餐等）。

6. 对客户和合作伙伴的影响

对于渠道合作伙伴（安装商、经纪人、物业经理）

使用VoltaRocks的合作伙伴报告说：

  • 报价周期从“数小时和多个电子表格”减少到“单个门户中的几分钟”。
  • 他们终于可以在一个捆绑提案中提供电气化产品和优化的能源计划。
  • 无需额外员工即可解锁新的收入来源（计划和产品的佣金）。
  • 白标门户可以帮助他们捍卫和发展自己的品牌，而不是将控制权交给比较站点。

对于零售商

使用42Volta的零售商获得：

  • 实时了解其计划组合、合规状态和分销范围。
  • 通过自动检查、情况说明书验证和审计历史记录来降低监管风险。
  • 访问不断增长的渠道合作伙伴网络——而无需从头开始构建自己的技术栈。

对于企业（VoltaRocks和42Volta）

在不到三年的时间里，该集团：

  • 已从一个简单的网站发展成为一个多门户、多国家/地区的平台。
  • 构建了一个产品套件，涵盖了电气化和能源计划的合规性、分销和实施。
  • 估值达到约 1000万美元，在澳大利亚和越南拥有活跃的运营和收入。
  • 建立了一个可重复的、AI辅助的开发和入职模型，可以在不牺牲质量的情况下扩展团队。

7. 为什么它起作用了

以下几个选择支撑了这一轨迹：

  1. 以客户为中心，而不是以功能为中心

每个史诗和用户故事都与一个具体的用户（零售商管理员、渠道合作伙伴、买家）联系在一起，并具有明确的结果。

  1. 在产品和内部工具中，AI 优先

AI 用于计划匹配、用户旅程以及团队构建 42Volta 本身的方式。 随着时间的推移，这会转化为速度和质量。

  1. 将合规性作为一种产品，而不是事后才考虑

计划验证、NTC 映射、情况说明书和审计日志是一流的功能——而不是由“监管”部门的某个人管理的辅助电子表格。

  1. 全球根源，本地执行

一个精干的团队分布在越南和澳大利亚之间，为非常本地的监管现实而构建——但在可以走向全球的基础设施上。

  1. 开放的生态系统心态

VoltaRocks 没有试图成为消费者面前唯一的品牌，而是选择为其他所有品牌（安装商、经纪人、物业经理、零售商）提供动力。 这会产生网络效应，而不是渠道冲突。

8. 接下来是什么

该路线图加倍努力成为市场上最值得信赖、最智能的能源分销和电气化平台：

  • 用于太阳能、电池、热泵、供暖/制冷和支持VPP的套餐的更深层产品模块。
  • 更丰富的买家旅程（“让我电气化”、金融/VPP/PPA 选项和社区能源模式）。
  • 更多代理式工具，因此合作伙伴和开发人员可以以最小的摩擦配置、扩展和嵌入 42Volta 到他们自己的系统中。
  • 从澳大利亚和越南扩展到电气化需求激增的新市场。

从一个简陋的网站和一小撮工程师到一个AI驱动的、多国家/地区的平台，VoltaRocks和42Volta展示了当您将合规级管道与一种毫不妥协的、代理式产品思维相结合时会发生什么。

这不仅仅是“一个能源应用程序”了。

它是下一波电气化收入的操作系统。