Từ một Website Đơn Giản đến Nền tảng Năng lượng Đại lý trị giá 10 triệu đô la trong vòng chưa đầy 3 năm

Tóm tắt

VoltaRocks và 42Volta khởi đầu là một website sơ sài và một đội ngũ kỹ sư nhỏ, phân tán. Trong vòng chưa đầy ba năm, họ đã phát triển thành một hệ điều hành năng lượng ưu tiên AI, giúp các doanh nghiệp ở Úc và Việt Nam bán các dự án điện khí hóa, gói năng lượng và các gói sản phẩm ở quy mô lớn — mà không cần bảng tính, phỏng đoán hoặc báo giá thủ công.

Hiện nay, hệ thống cung cấp:

• Một nền tảng “Shopify cho Điện khí hóa” mà bất kỳ nhà lắp đặt, nhà môi giới hoặc người quản lý bất động sản nào cũng có thể sử dụng để bán các sản phẩm năng lượng.
• 42Volta: một công cụ quản lý thông tin sản phẩm & gói năng lượng (EPIM) và tuân thủ đầy đủ được sử dụng bởi các nhà bán lẻ và đối tác kênh.
• Một môi trường phát triển đại lý được hỗ trợ bởi AI, cho phép các thực tập sinh và nhà phát triển cấp dưới đưa sản phẩm vào một hệ thống đám mây gốc nghiêm túc.
• Hoạt động, doanh thu và khách hàng trực tiếp ở cả Úc và Việt Nam, với các đối tác sử dụng VoltaRocks để giành và giữ thị phần trong lĩnh vực điện khí hóa.

Trong giai đoạn này, nhóm đã phát triển từ “chỉ là một trang web” thành một nền tảng trị giá khoảng 10 triệu đô la, với doanh thu SaaS và giao dịch định kỳ và một đường ống đang phát triển trên hai quốc gia.

1. Điểm Khởi Đầu: Một Quy Trình Bán Năng Lượng Bị Phá Vỡ

Trước VoltaRocks, hầu hết các nhà lắp đặt năng lượng mặt trời, nhà môi giới năng lượng và người quản lý bất động sản đều bị mắc kẹt trong những năm 1990:

• Báo giá nằm trong các bảng tính lộn xộn.
• Giá từ nhiều nhà bán lẻ chậm, không minh bạch và thường lỗi thời.
• Việc xác định khách hàng tiềm năng và kết hợp gói là thủ công và dễ xảy ra lỗi.
• Các doanh nghiệp bị khóa vào một hoặc hai nhà bán lẻ, để lại lợi nhuận — và giá trị khách hàng — trên bàn.

Luận điểm sáng lập rất đơn giản:

“Bạn đã có khách hàng. Chúng tôi cung cấp cho bạn kho hàng, tuân thủ và các công cụ để bán năng lượng và điện khí hóa — ngay lập tức.”

2. Khởi Đầu Khiêm Tốn: Một Website và Một Đội Nhóm Nhỏ

Phiên bản đầu tiên của VoltaRocks không là gì khác hơn:

• Một website cơ bản giải thích ý tưởng.
• Một quy trình báo giá được hỗ trợ thủ công cho một số ít đối tác.
• Một đội ngũ kỹ thuật rất nhỏ trải rộng giữa Úc và Việt Nam.

Ngay từ ngày đầu tiên, nhóm đã thực hiện ba cược có chủ ý:

1. Ưu tiên kênh trước, không phải người tiêu dùng trước – trao quyền cho các nhà lắp đặt, nhà môi giới và người quản lý bất động sản trở thành nhà bán lẻ năng lượng, thay vì cạnh tranh với họ.
2. Ưu tiên AI trước, không phải AI sau – sử dụng AI trong việc kết hợp, UX và công cụ phát triển nội bộ ngay từ đầu, không phải là một phần bổ sung.
3. Tuân thủ và tin cậy được tích hợp – nếu các nhà bán lẻ và cơ quan quản lý không thể tin tưởng dữ liệu, thì không có gì khác quan trọng.

3. Xây Dựng Động Cơ: 42Volta

Khi có nhiều đối tác tham gia hơn, rõ ràng là “chỉ một ứng dụng” là không đủ. Các nhà bán lẻ cần kiểm soát sâu hơn đối với các sản phẩm, tuân thủ và phân phối của họ. Đó là nơi 42Volta xuất hiện — động cơ đằng sau VoltaRocks.

42Volta đã phát triển thành một nền tảng EPIM và tuân thủ đầy đủ cho các gói năng lượng và sản phẩm điện khí hóa, với:

• Bảng Điều Khiển Gói Bán Lẻ – tổng quan về danh mục đầu tư, trạng thái tuân thủ, số liệu phân phối và hoạt động của gói ở một nơi.
• Tạo & Chỉnh Sửa Gói – mẫu, biểu mẫu động, giá khu vực và toàn bộ lịch sử phiên bản.
• Xác Thực Tuân Thủ Tự Động – các quy tắc được ánh xạ với các yêu cầu kiểu AER/ESC, bao gồm kiểm tra EME/VEFS và thời hạn quy định.
• Quản Lý Bảng Dữ Kiện – tạo và xác thực bảng dữ kiện tự động cho Tiêu chuẩn Năng Lượng Dễ Dàng và Victorian.
• Ánh Xạ Biểu Giá Mạng (NTC) – mã bưu điện, nhà phân phối và ánh xạ cấp biểu giá để đảm bảo các gói thực sự có thể bán được ở nơi chúng được quảng cáo.
• Kết Nối Đối Tác Kênh & Kiểm Soát Phân Phối Gói – các quy tắc chia sẻ chi tiết, khám phá đối tác và phân tích về đối tác nào đang bán gói nào.

Trong khi hầu hết các đối thủ cạnh tranh cung cấp một trong hai:

• Chỉ tạo khách hàng tiềm năng,
• Ứng dụng chỉ dành cho người tiêu dùng, hoặc
• Nền tảng doanh nghiệp nặng nề,

VoltaRocks + 42 định vị là:

“Lớp cho phép mở cho phép bất kỳ doanh nghiệp nào bán các sản phẩm năng lượng tuân thủ và các gói điện khí hóa.”

4. Từ Ứng Dụng đến Cỗ Máy Doanh Thu Trọn Gói

Với 42Volta tại chỗ, VoltaRocks có thể tốt nghiệp từ “công cụ báo giá tốt” thành một nền tảng doanh thu trọn gói thực sự cho các đối tác. Hệ thống hiện hỗ trợ:

Cổng Thông Tin Đối Tác (B2B2C)

• Báo giá tuân thủ tức thì kết hợp các gói năng lượng, năng lượng mặt trời, pin và các sản phẩm điện khí hóa khác.
• Theo dõi hoa hồng, phân tích và theo dõi khách hàng tiềm năng kiểu CRM cơ bản.

Cổng Thông Tin Bán Lẻ

• Tự phục vụ quản lý gói, bảng điều khiển tuân thủ và thông tin chi tiết về điểm chuẩn.
• Tạo bảng dữ kiện, ánh xạ NTC, quy tắc phân phối và truy cập API.

Cổng Thông Tin Người Tiêu Dùng Nhãn Trắng

• Các đối tác có thể khởi chạy các cổng so sánh và điện khí hóa mang nhãn hiệu riêng của họ.
• Các tính năng như tìm kiếm gói dựa trên địa chỉ, tải lên & phân tích hóa đơn và hành trình “Cảm Thấy May Mắn / Điện Khí Hóa Cho Tôi”.

API & Nền Tảng Tích Hợp

• API Gói Thống Nhất cho các đối tác kênh.
• Móc vào CDR/MSAT, CRM và các công cụ tiếp thị.
• Webhooks sự kiện và hộp cát nhà phát triển.

Nói cách khác: VoltaRocks đã ngừng là “một ứng dụng” và trở thành lớp giao dịch và bộ não sản phẩm cho doanh số điện khí hóa.

5. Môi Trường Phát Triển Đại Lý: Sân Tập Huấn cho Người Xây Dựng

Khi bề mặt sản phẩm mở rộng, nhu cầu về một đội ngũ kỹ thuật lớn hơn cũng tăng lên. Thay vì xây dựng một khối đá nguyên khối dễ vỡ mà chỉ những người lớn tuổi mới có thể chạm vào, nhóm đã dựa vào một môi trường phát triển đại lý được hỗ trợ bởi AI:

• Thực tập sinh và nhà phát triển cấp dưới được đưa vào một hệ thống với:
  • Các epics và câu chuyện người dùng rõ ràng (“Hiến Pháp của 42Volta”).
  • Ranh giới mô-đun mạnh mẽ (cổng thông tin bán lẻ, cổng thông tin đối tác, cổng thông tin người tiêu dùng, EPIM, phân tích, tích hợp).
  • Công cụ phát triển được tăng cường bởi AI để tạo giàn giáo, thử nghiệm và tài liệu.
• AI được sử dụng để:
  • Tạo bản nháp đầu tiên của các tính năng dựa trên các câu chuyện người dùng được xác định rõ ràng.
  • Tạo và xác thực các trường hợp thử nghiệm xung quanh các quy tắc tuân thủ.
  • Giữ cho tài liệu, thông số kỹ thuật API và quy trình đồng bộ khi nền tảng phát triển.

Kết quả là một văn hóa sản phẩm nơi:

• Một đội ngũ nòng cốt nhỏ gồm các kỹ sư cao cấp đặt ra các mẫu và lan can bảo vệ.
• Thực tập sinh và cấp dưới có thể đóng góp một cách an toàn vào một hệ thống sản xuất nghiêm túc.
• Các mô-đun mới (bơm nhiệt, sưởi ấm/làm mát, gói sẵn sàng VPP, v.v.) có thể được thêm vào nhanh hơn nhiều so với các nhóm truyền thống.

6. Tác Động cho Khách Hàng và Đối Tác

Dành cho đối tác kênh (nhà lắp đặt, nhà môi giới, người quản lý bất động sản)

Các đối tác sử dụng VoltaRocks báo cáo rằng:

• Chu kỳ báo giá giảm từ “hàng giờ và nhiều bảng tính” xuống “vài phút trong một cổng thông tin duy nhất”.
• Cuối cùng họ có thể cung cấp cả sản phẩm điện khí hóa VÀ các gói năng lượng được tối ưu hóa trong một đề xuất trọn gói.
• Các luồng doanh thu mới (hoa hồng trên các gói và sản phẩm) được mở khóa mà không cần thêm nhân viên.
• Các cổng thông tin nhãn trắng giúp họ bảo vệ và phát triển thương hiệu của riêng mình, thay vì giao quyền kiểm soát cho các trang so sánh.

Dành cho nhà bán lẻ

Các nhà bán lẻ sử dụng 42Volta đạt được:

• Khả năng hiển thị theo thời gian thực danh mục gói, trạng thái tuân thủ và dấu chân phân phối của họ.
• Giảm rủi ro pháp lý thông qua kiểm tra tự động, xác thực bảng dữ kiện và lịch sử kiểm toán.
• Truy cập vào một mạng lưới đối tác kênh đang phát triển — mà không cần xây dựng hệ thống kỹ thuật của riêng họ từ đầu.

Dành cho doanh nghiệp (VoltaRocks & 42Volta)

Trong vòng chưa đầy ba năm, nhóm đã:

• Phát triển từ một website duy nhất thành một nền tảng đa cổng thông tin, đa quốc gia.
• Xây dựng một bộ sản phẩm trải dài tuân thủ, phân phối và triển khai cho các gói điện khí hóa và năng lượng.
• Đạt giá trị ước tính khoảng 10 triệu đô la, với các hoạt động và doanh thu đang hoạt động ở Úc và Việt Nam.
• Thiết lập một mô hình phát triển và giới thiệu AI được hỗ trợ, có thể lặp lại, mở rộng quy mô nhóm mà không làm giảm chất lượng.

7. Tại Sao Nó Hoạt Động

Một vài lựa chọn làm nền tảng cho quỹ đạo:

1. Chú trọng khách hàng, không chú trọng tính năng

Mọi epic và câu chuyện người dùng đều gắn liền với một người dùng cụ thể — quản trị viên bán lẻ, đối tác kênh, người mua — với các kết quả rõ ràng.

2. Ưu tiên AI trong cả sản phẩm và công cụ nội bộ

AI được sử dụng trong việc kết hợp gói, hành trình người dùng và trong cách nhóm xây dựng chính 42Volta. Điều đó kết hợp thành tốc độ và chất lượng theo thời gian.

3. Tuân thủ như một sản phẩm, không phải là một suy nghĩ muộn

Xác thực gói, ánh xạ NTC, bảng dữ kiện và nhật ký kiểm toán là các tính năng hạng nhất — không phải là các bảng tính phụ do ai đó trong “quy định” quản lý.

4. Nguồn gốc toàn cầu, thực hiện địa phương

Một đội ngũ nhỏ, sắc bén trải rộng giữa Việt Nam và Úc xây dựng cho các thực tế pháp lý rất địa phương — nhưng trên cơ sở hạ tầng có thể đi toàn cầu.

5. Tư duy hệ sinh thái mở

Thay vì cố gắng trở thành thương hiệu duy nhất trước người tiêu dùng, VoltaRocks đã chọn cung cấp năng lượng cho thương hiệu của mọi người khác — nhà lắp đặt, nhà môi giới, người quản lý bất động sản, nhà bán lẻ. Điều đó tạo ra hiệu ứng mạng thay vì xung đột kênh.

8. Điều Gì Tiếp Theo

Lộ trình tăng gấp đôi việc trở thành nền tảng điện khí hóa và phân phối năng lượng thông minh, đáng tin cậy nhất trên thị trường:

• Các mô-đun sản phẩm sâu hơn cho năng lượng mặt trời, pin, bơm nhiệt, sưởi ấm/làm mát và các gói sẵn sàng VPP.
• Hành trình người mua phong phú hơn (“Điện Khí Hóa Cho Tôi”, tùy chọn tài chính/VPP/PPA và mô hình năng lượng cộng đồng).
• Nhiều công cụ đại lý hơn để đối tác và nhà phát triển có thể định cấu hình, mở rộng và nhúng 42Volta vào hệ thống của riêng họ với độ ma sát tối thiểu.
• Mở rộng từ Úc và Việt Nam sang các thị trường mới nơi nhu cầu điện khí hóa đang tăng vọt.

Từ một website khiêm tốn và một số ít kỹ sư đến một nền tảng đa quốc gia được hỗ trợ bởi AI, VoltaRocks và 42Volta đã cho thấy điều gì sẽ xảy ra khi bạn kết hợp hệ thống ống nước cấp tuân thủ với một tư duy sản phẩm đại lý đầy tham vọng, không hề hối tiếc.

Đây không chỉ là “một ứng dụng năng lượng” nữa.

Đó là hệ điều hành cho làn sóng doanh thu điện khí hóa tiếp theo.