D’un simple site web à une plateforme énergétique agentique à 10 millions de dollars en moins de 3 ans

Aperçu

VoltaRocks et 42Volta ont commencé comme un site web modeste et une petite équipe d’ingénierie distribuée. En moins de trois ans, ils ont évolué vers un OS énergétique basé sur l’IA qui aide les entreprises en Australie et au Vietnam à vendre des projets d’électrification, des plans énergétiques et des offres groupées à grande échelle — sans feuilles de calcul, approximations ou devis manuels.

Aujourd’hui, la pile fournit :

• Une plateforme “Shopify pour l’électrification” que tout installateur, courtier ou gestionnaire immobilier peut utiliser pour vendre des produits énergétiques.
• 42Volta : un moteur complet de gestion des informations sur les produits et les plans énergétiques (EPIM) et de conformité, utilisé par les détaillants et les partenaires de distribution.
• Un environnement de développement agentique alimenté par l’IA qui permet aux stagiaires et aux jeunes développeurs de contribuer à une pile cloud-native sérieuse.
• Des opérations, des revenus et des clients actifs en Australie et au Vietnam, avec des partenaires utilisant VoltaRocks pour gagner et conserver des parts de marché dans l’électrification.

Au cours de cette période, le groupe est passé de “juste un site web” à une plateforme évaluée à environ 10 millions de dollars, avec des revenus SaaS récurrents et des revenus de transaction, ainsi qu’un pipeline croissant dans deux pays.

1. Le point de départ : un processus de vente d’énergie défaillant

Avant VoltaRocks, la plupart des installateurs solaires, des courtiers en énergie et des gestionnaires immobiliers étaient coincés dans les années 1990 :

• Les devis étaient stockés dans des feuilles de calcul désordonnées.
• Les prix de plusieurs détaillants étaient lents, opaques et souvent obsolètes.
• La qualification des prospects et l’appariement des plans étaient manuels et sujets aux erreurs.
• Les entreprises étaient enfermées avec un ou deux détaillants, laissant des marges — et de la valeur client — sur la table.

La thèse fondatrice était simple :

“Vous avez déjà les clients. Nous vous donnons l’inventaire, la conformité et les outils pour vendre de l’énergie et de l’électrification — instantanément.”

2. Des débuts modestes : un site web et une petite équipe

La première incarnation de VoltaRocks n’était rien de plus que :

• Un site web basique expliquant l’idée.
• Un flux de devis géré manuellement pour une poignée de partenaires.
• Une très petite équipe d’ingénierie répartie entre l’Australie et le Vietnam.

Dès le premier jour, l’équipe a fait trois paris délibérés :

1. Le canal d’abord, pas le consommateur d’abord – donner aux installateurs, aux courtiers et aux gestionnaires immobiliers les moyens de devenir des détaillants d’énergie, au lieu de les concurrencer.
2. L’IA d’abord, pas l’IA plus tard – utiliser l’IA dans l’appariement, l’UX et les outils de développement internes dès le début, et non comme un ajout.
3. La conformité et la confiance intégrées – si les détaillants et les organismes de réglementation ne pouvaient pas faire confiance aux données, rien d’autre ne compterait.

3. Construire le moteur : 42Volta

À mesure que de plus en plus de partenaires se joignaient, il est devenu évident que “juste une application” ne suffisait pas. Les détaillants avaient besoin d’un contrôle plus approfondi sur leurs produits, leur conformité et leur distribution. C’est là que 42Volta est intervenu — le moteur derrière VoltaRocks.

42Volta a évolué vers une plateforme complète d’EPIM et de conformité pour les plans énergétiques et les produits d’électrification, avec :

• Tableau de bord des plans des détaillants – aperçu du portefeuille, statut de conformité, mesures de distribution et activité des plans en un seul endroit.
• Création et édition de plans – modèles, formulaires dynamiques, tarification régionale et historique complet des versions.
• Validation automatisée de la conformité – règles mappées par rapport aux exigences de type AER/ESC, y compris les contrôles EME/VEFS et les échéances réglementaires.
• Gestion des fiches d’information – génération et validation automatisées des fiches d’information pour Energy Made Easy et les normes victoriennes.
• Mappage des tarifs de réseau (NTC) – mappage au niveau du code postal, du distributeur et du tarif pour garantir que les plans sont réellement vendables là où ils sont annoncés.
• Connexions des partenaires de distribution et contrôle de la distribution des plans – règles de partage granulaires, découverte des partenaires et analyses sur les partenaires qui vendent quels plans.

Là où la plupart des concurrents offraient soit :

• Génération de prospects uniquement,
• Applications réservées aux consommateurs, ou
• Plateformes d’entreprise lourdes,

VoltaRocks + 42 se positionne comme :

“La couche d’activation ouverte qui permet à toute entreprise de vendre des produits énergétiques et des offres groupées d’électrification conformes.”

4. De l’application à la machine à revenus clé en main

Avec 42Volta en place, VoltaRocks pouvait passer d‘“outil de devis agréable” à une véritable plateforme de revenus clé en main pour les partenaires. La pile prend désormais en charge :

Portail partenaire (B2B2C)

• Devis instantanés et conformes combinant des plans énergétiques, des systèmes solaires, des batteries et d’autres produits d’électrification.
• Suivi des commissions, analyses et suivi de base des prospects de type CRM.

Portail des détaillants

• Gestion des plans en libre-service, tableaux de bord de conformité et informations de référence.
• Génération de fiches d’information, mappage NTC, règles de distribution et accès API.

Portails consommateurs en marque blanche

• Les partenaires peuvent lancer leurs propres portails de comparaison et d’électrification de marque.
• Fonctionnalités telles que la recherche de plans basée sur l’adresse, le téléchargement et l’analyse des factures, et les parcours “Je me sens chanceux / Électrifiez-moi”.

API et plateforme d’intégration

• API de plan unifiée pour les partenaires de distribution.
• Connexions aux CDR/MSAT, aux CRM et aux outils de marketing.
• Webhooks d’événements et sandbox de développement.

En d’autres termes : VoltaRocks a cessé d’être “une application” et est devenu la couche de transaction et le cerveau produit pour les ventes d’électrification.

5. L’environnement de développement agentique : terrain d’entraînement pour les constructeurs

À mesure que la surface du produit s’est étendue, le besoin d’un banc d’ingénierie plus important s’est fait sentir. Au lieu de construire un monolithe fragile que seuls les seniors pouvaient toucher, l’équipe s’est appuyée sur un environnement de développement agentique assisté par l’IA :

• Les stagiaires et les jeunes développeurs sont intégrés dans une pile avec :

  • Des épopées et des récits d’utilisateurs clairs (“La Constitution de 42Volta”).
  • Des limites modulaires fortes (portail des détaillants, portail des partenaires, portail des consommateurs, EPIM, analyses, intégrations).
  • Des outils de développement améliorés par l’IA pour l’échafaudage, les tests et la documentation.

• L’IA est utilisée pour :

  • Générer les premières ébauches de fonctionnalités par rapport à des récits d’utilisateurs bien définis.
  • Créer et valider des cas de test autour des règles de conformité.
  • Garder les documents, les spécifications de l’API et les flux synchronisés à mesure que la plateforme évolue.

Le résultat est une culture produit où :

• Une petite équipe centrale d’ingénieurs seniors définit les modèles et les garde-fous.
• Les stagiaires et les juniors peuvent contribuer en toute sécurité à une pile de production sérieuse.
• De nouveaux modules (pompes à chaleur, chauffage/climatisation, offres groupées compatibles VPP, etc.) peuvent être ajoutés beaucoup plus rapidement que dans les équipes traditionnelles.

6. Impact pour les clients et les partenaires

Pour les partenaires de distribution (installateurs, courtiers, gestionnaires immobiliers)

Les partenaires utilisant VoltaRocks signalent que :

• Les cycles de devis passent de “des heures et de multiples feuilles de calcul” à “des minutes dans un seul portail”.
• Ils peuvent enfin proposer à la fois des produits d’électrification ET des plans énergétiques optimisés dans une seule proposition groupée.
• De nouvelles sources de revenus (commissions sur les plans et les produits) sont débloquées sans personnel supplémentaire.
• Les portails en marque blanche les aident à défendre et à développer leurs propres marques, au lieu de céder le contrôle aux sites de comparaison.

Pour les détaillants

Les détaillants utilisant 42Volta gagnent :

• Une visibilité en temps réel de leur portefeuille de plans, de leur statut de conformité et de leur empreinte de distribution.
• Un risque réglementaire réduit grâce aux contrôles automatisés, à la validation des fiches d’information et à l’historique d’audit.
• Un accès à un réseau croissant de partenaires de distribution — sans construire leur propre pile technologique à partir de zéro.

Pour l’entreprise (VoltaRocks & 42Volta)

En moins de trois ans, le groupe a :

• Évolué d’un simple site web à une plateforme multi-portail et multi-pays.
• Construit une suite de produits qui couvre la conformité, la distribution et la mise en œuvre pour l’électrification et les plans énergétiques.
• Atteint une valorisation estimée à environ 10 millions de dollars, avec des opérations et des revenus actifs en Australie et au Vietnam.
• Établi un modèle de développement et d’intégration assisté par l’IA, reproductible, qui fait évoluer l’équipe sans sacrifier la qualité.

7. Pourquoi cela a fonctionné

Quelques choix sous-tendent la trajectoire :

1. Obsédé par le client, pas obsédé par les fonctionnalités Chaque épopée et chaque récit d’utilisateur renvoie à un utilisateur concret — administrateur du détaillant, partenaire de distribution, acheteur — avec des résultats clairs.

2. L’IA d’abord dans le produit et les outils internes L’IA est utilisée dans l’appariement des plans, les parcours des utilisateurs et dans la façon dont l’équipe construit 42Volta elle-même. Cela se traduit par une vitesse et une qualité accrues au fil du temps.

3. La conformité en tant que produit, pas après coup La validation des plans, le mappage NTC, les fiches d’information et les journaux d’audit sont des fonctionnalités de premier ordre — pas des feuilles de calcul annexes gérées par quelqu’un dans le domaine “réglementaire”.

4. Racines mondiales, exécution locale Une petite équipe pointue, répartie entre le Vietnam et l’Australie, construit pour des réalités réglementaires très locales — mais sur une infrastructure qui peut devenir mondiale.

5. Mentalité d’écosystème ouvert Plutôt que d’essayer d’être la seule marque devant les consommateurs, VoltaRocks a choisi d’alimenter les marques de tous les autres — installateurs, courtiers, gestionnaires immobiliers, détaillants. Cela crée des effets de réseau au lieu d’un conflit de canaux.

8. Quelles sont les prochaines étapes

La feuille de route redouble d’efforts pour être la plateforme de distribution d’énergie et d’électrification la plus fiable et la plus intelligente du marché :

• Des modules de produits plus approfondis pour les systèmes solaires, les batteries, les pompes à chaleur, le chauffage/la climatisation et les offres groupées compatibles VPP.
• Des parcours d’acheteurs plus riches (“Électrifiez-moi”, options de financement/VPP/PPA et modèles d’énergie communautaire).
• Davantage d’outils agentiques pour que les partenaires et les développeurs puissent configurer, étendre et intégrer 42Volta dans leurs propres systèmes avec un minimum de friction.
• Une expansion de l’Australie et du Vietnam vers de nouveaux marchés où la demande d’électrification est en forte hausse.

D’un simple site web et d’une poignée d’ingénieurs à une plateforme multi-pays alimentée par l’IA, VoltaRocks et 42Volta ont montré ce qui se passe lorsque vous combinez une plomberie de qualité conforme avec un état d’esprit de produit agentique, ambitieux et sans compromis.

Ce n’est plus “juste une application énergétique”. C’est le système d’exploitation de la prochaine vague de revenus d’électrification.